Прямая продажа квартиры что это такое возможна ли ипотека

Цикл продаж

Цикл продаж — это шаги, предпринимаемые для осуществления сделки. Он может различаться в зависимости от вида деятельности компании, способа продаж, но обычно состоит из следующих этапов:

1. Изучение рынка — определение целевой аудитории, поиск клиентов и подходов к ним.
2. Установление первого контакта — привлечение внимания клиента, создание благоприятной обстановки для общения. Первый контакт может осуществляться лично, с помощью телефонного звонка, писем на электронную почту.
3. Выявление потребностей клиента. Необходимо заранее подготовить вопросы, которые помогут выявить проблемы, пожелания и нужды потребителя.
4. Презентация продукта — подача предложения для закрытия потребностей покупателя. На этом этапе необходимо учитывать всю информацию, полученную от клиента на предыдущих шагах.
5. Работа с возражениями. Если грамотно выстроить управление возражениями и заранее подготовить ответы на возможные вопросы, можно увеличить процент заключенных сделок и ускорить процесс реализации.
6. Совершение сделки.

Образец цикла сделки

При реализации товара, особенно при личном контакте, важен первый вопрос клиенту, который его не отпугнет, а заставит проявить интерес. Существует три вида вопросов:

• Закрытый — предполагает только ответы «да» или «нет». Такие вопросы нужны для уточнения конкретики и чтобы разговорить потенциального покупателя.
• Открытые вопросы позволяют клиенту высказаться, а продавцу узнать как можно больше информации о потребностях потребителя.
• Альтернативные вопросы предполагают право выбора из нескольких вариантов ответа.

Начиная работу с клиентом, после приветствия, рекомендуется задать альтернативный вопрос. Например, «Вас проконсультировать или желаете осмотреться?» или «Выбираете себе или в подарок?». Такие вопросы минимизируют получение отрицательного ответа и дают клиенту возможность альтернативы, а значит увеличивает его лояльность.

Важно! При описании товара (или услуги) продавец должен хорошо знать его характеристики, а также упомянуть возможные выгоды, которые товар принесет потребителю. При возможности необходимо продемонстрировать товар наглядно — это создаст ощущение собственности, и клиент проще решится на покупку

Плюсы и минусы

Как и любая другая сделка, способ имеет отрицательные и положительные стороны. Рассмотрим их и выявим отличительные особенности.

Плюсы.

1. Экономия времени. Купить квартиру и въехать в квартиру можно без промедлений, ведь продавцу не нужно время для поисков себе нового жилья. Такой способ менее энергозатратный для всех сторон соглашения.
2. Банковская организация охотнее согласится на кредитование квартиры. Круг возможных покупателей расширяется за счет лиц, желающих приобрести квартиру в ипотеку.
3. Возможность торговаться с продавцом при приобретении объекта за наличные деньги.
4. Небольшая разница в цене между чистой и альтернативной продажей. Лучше немного переплатить, но при этом сэкономить нервы и время.
5. Покупатель обходит стороной нескончаемую цепочку юридических действий. Например, снятие с регистрационного учета жильцов продаваемой квартиры.
6. Возможность получить скидку при срочной продаже.
7. Заключение сделки только с собственником жилья.

В практике часто бывают случаи признания договора недействительным, даже если квартира казалась абсолютно чистой.

Каковы отрицательные стороны способа?

1. Если объект получен по наследству, не исключено, что в скором времени появится «обделенный» наследник. Или, например, гражданин вышел из мест лишения свободы и пытается заявить свои права на недвижимость.
2. Недобросовестность продавца, вследствие которой окажется, что на недвижимости есть обременения. Итог — потеря денег и времени. Нельзя верить на слово продавцам, которые уверяют вас в «прозрачности» объекта.
3. Продавец может скрыть, что сделкой он нарушает права недееспособных или несовершеннолетних граждан. Такое соглашение тоже могут признать недействительным.

Прямая продажа квартиры, что это такое?

Прямой продажей квартиры считается ее реализация продавцом без дополнительных условий и интересов третьих лиц. Педставляют собой сделки, когда у продавцов нет:

1. обязательств перед банком по ипотечным кредитам, где в качестве залога выступает продаваемая недвижимость;
2. необходимости приобретать другое жилье до реализации своей жилплощади;
3. зарегистрированных граждан в реализуемом объекте;
4. претензий со стороны третьих лиц на право собственности.

На вторичном рынке прямые продажи встречаются не так часто. За исключением частных домов и коттеджей.

Если покупатель обращается за заемными средствами на покупку жилого помещения по прямому договору, одобрение от банка на ипотеку получить легче. При приобретении такого объекта без привлечения заемных средств оформление и регистрацию договора можно провести за пять рабочих дней.

Риэлторы называют такие сделки «чистыми продажами». Но и они могут иметь сложности. Это касается и новостроек, и вторичного жилья. Особенно, стоит быть внимательным, когда объявляется цена ниже рыночной.

• Новостройки
• Вторичный рынок
• Чистая продажа и ипотека

В новых квартирах с открытой планировкой можно столкнуться с требованиями: 

• проводить электрику и сантехнические работы специализированными организациями, имеющими лицензии на этот вид деятельности;
• утверждать планы ремонтных работ с управляющей компанией;
• обязательного наблюдения за ходом работ со стороны ТСЖ.

Все это значительно увеличит стоимость ремонта, о чем покупатель узнает после того, как уже приобрел жилье. Самой дешевой прямой покупкой будет приобретение помещения в новостройке непосредственно у застройщика.

Квартиры вторичного жилого фонда, также как и дома, в которых они расположены, могут иметь скрытые недостатки. Их невозможно обнаружить при визуальном осмотре перед покупкой. Правда, в этом случае у покупателей будет шанс признать сделку недействительной по основанию умышленного сокрытия продавцами дефектов в недвижимости. Продавать такие объекты пытаются быстро и по сниженным ценам.

При обращении клиента за ипотекой для приобретения квартиры на вторичном рынке, с чистой продажей, у него есть некоторые преимущества в сроках рассмотрении заявки.

Кредитные предложения банков имеют ограниченный срок действия. Как правило, он не превышает трех месяцев.

При прямой продаже, заемщик получает деньги сразу после одобрения кредитором и выходит на сделку. При продаже с альтернативой, он будет вынужден ждать продавца. И если срок предложения от банка к моменту покупки истечет, покупателю придется снова обращаться за займом.

Банк придерживается обычных процедур при рассмотрении заявок на ипотечные кредиты, и всегда направляет своего представителя для осмотра объекта. Поскольку он будет являться предметом залога кредитора, а, следовательно, подлежит рыночной оценке.

На ставках по кредиту простота и чистота договоров никак не отражается.

Если же приобретается новостройка по прямому соглашению у аккредитованного в банке застройщика, у заемщика есть возможность получить льготную ставку по займу. Например:

Сбербанк	Райффайзен	Газпромбанк
7%	9,5%	9%

Проценты указаны при условии что:

• строительство завершено и
• квартира приобретается по договору купли-продажи.

На инвестиционные контракты предложения не распространяются, и к прямым договорам они не относятся.

Помимо сниженных процентов заемщику не потребуется предоставлять дополнительных справок на недвижимость, поскольку банк ее уже оценил и имеет по всему объекту полную документацию.

Прямая продажа квартиры: плюсы и минусы

Прямая продажа имеет ряд плюсов

1. Отсутствие прописанных в квартире граждан. По договорённости жильцы могут выписаться и освободить жилплощадь после подписания документов в течение суток, и новый собственник будет вправе распоряжаться квартирой.
2. Заключение договора только с хозяином квартиры или законным представителем. При этом у жилплощади может быть несколько собственников. Необходимо договориться со всеми, потому что нередко случаются конфликтные ситуации.
3. Недолгие сроки, отведённые для обращения в Росреестр и подписания документов. Сделка при прямой продаже более быстрая, чем при альтернативе.

Минусы прямой продажи:

Часто бывает так, что владелец квартиры, желающий быстро её продать, помечает в объявлении, что продажа «свободная». Но через время (возможно даже после заключения купли-продажи) выясняется, что на квартире есть обременения. В таком случае сделка будет признана недействительной и покупатель понесёт убытки:

• возможная потеря купленной недвижимости;
• возможная потеря большой суммы денег;
• затраты на оформление документов в Росреестре;
• потеря личного времени.

Это уже далеко не «чистый» тип продаж.

Собственник квартиры также может скрыть, что нарушены права недееспособных собственников и несовершеннолетних детей. Органами опеки и попечительства может быть расторгнута такая сделка.

Ещё минус прямой продажи может быть в конфликте между собственниками, когда одной квартирой владеют несколько человек. Они часто не могут определиться с ценой на недвижимость.

Шаг 4. Поиск покупателей

Продавцу придется продумать виды рекламы и подключить маркетинговый талант, чтобы грамотно составить объявление.

Основные ключи к успеху:

• качественные фотографии — освещение, композиция, выбор объектива могут сыграть важную роль в привлечении покупателей;
• объявление с подробностями о преимуществах и технических характеристиках квартиры;
• поиск правильной площадки для объявления;
• размещение рекламы в печатных изданиях, расклейка объявлений на досках — все еще есть люди, которые не пользуются соцсетями.

Объявление должно быть коротким, но содержательным. Все факты желательно подкрепить удачными фотографиями, чтобы покупателю сразу захотелось посмотреть на квартиру лично. 

Как не нужно писать объявление о продаже квартиры. Список ошибок

— Слова «срочная продажа» или «торг». Покупателями это будет восприниматься как готовность к значительному снижению стоимости квартиры.

— Приукрашивание действительности. Такое объявление покупателя, быть может, и заинтересует, но при просмотре станет ясно, что продавец лукавил.

— Использование в объявлении большого количества сокращений. Это может раздражать, и потенциальный покупатель не дочитает его до конца, а перейдет к более внятным объявлениям.

— Упоминание о том, что в квартире умер родственник. Это может отпугнуть впечатлительного покупателя, который при ином раскладе приобрел бы именно это жилье.

— Использование словосочетания «в хорошем состоянии» или «в отличном состоянии». Эти слова не несут никакой информативной нагрузки, а значит — лишние.

— Использование эпитетов и метафор. Они могут украсить художественный текст, но не объявление о продаже квартиры.

Где разместить объявление о продаже квартиры

Площадка
Количество посетителей в месяц (млн)

Avito.ru более 229
Cian.ru более 26
Youla.ru более 24
Farpost.ru более 14
Domclick.ru более 9
Realty.yandex.ru более 6
Domofond.ru более 4
Multisting.su более 3
N1.ru более 2,6
Mirkvartir.ru более 2,6Таблица: salesap.ru

Свободная продажа квартиры: что это значит

Жилищный вопрос всегда остро интересовал подавляющую часть российского населения. Подыскивая себе квартиру среди множества объявлений, зачастую можно встретить словосочетание «свободная продажа квартиры».

Понятно, что людям, которые ни чем не связаны с продажей недвижимости, этот термин незнакомый.

Что он на самом деле обозначает? Какие плюсы и минусы могут быть от такой квартирной продажи для покупателя жилья?

Свободная или прямая продажа квартиры обозначает то, что выставленная на отчуждение недвижимость свободна от прав третьей стороны, в ней никто не живет, не прописан и она юридически – «чистая».

Отличие свободной продажи от альтернативной заключается в том, что в ней нет связующего звена (цепочки) сделок. При свободном варианте ничего взамен не покупается, а продавец ставит целью получить на руки денежные средства, вырученные при продаже квартиры.

Соответственно, потенциальному покупателю не требуется ждать пока бывший собственник выселиться из квартиры, что очень удобно.

Что означает продажа квартиры по свободной цене

Продажа квартиры по свободной цене подразумевает то, что собственник не будет искать встречные варианты жилья, так как имеет дополнительную жилплощадь. При прямой продаже обычно уже подготовлены все необходимые документы и сама сделка перехода квартиры к новому владельцу не занимает больше 2 дней. К тому же существует возможность сразу заселиться в новоприобретенную квартиру.

Некоторые покупатели думают, что «свободная квартира» и «чистая продажа» — это один и тот же термин. Стоит понимать, что эти понятия ничем не связаны. «Квартира свободна» обозначает то, что она:

• ничем не обременена;
• на ней нет коммунальных долгов;
• она не задействована в судебных разбирательствах;
• в ней никто не проживает.

Продажа квартиры по свободной цене выгодна тем, что владелец может совершить срочную сделку и значительно сэкономить время, которое бы ушло на сбор необходимых документов и выписку из жилого помещения.

Стоимость такой квартиры в некотором смысле «проигрывает» перед альтернативным вариантом. Ведь покупатель, чтобы сэкономить деньги, может подождать. К тому же, проведение сделки происходит напрямую с собственником недвижимости, без посредников.

Преимущества свободной продажи квартиры

Как говорилось выше, свободная продажа квартиры (в отличие от альтернативной) имеет много положительных сторон. Преимущества заключаются в следующем:

В некоторых случаях владелец жилья, которому нужны срочно деньги, не станет торговаться и даже сделает скидку, чтобы быстрее получить средства. Это даже очень выгодно покупателю в финансовом плане.

К тому же, если вы планируете приобрести новую квартиру посредством ипотечного кредита, то есть вероятность положительного ответа от банка. Это объясняется тем, что банковские учреждения охотно идут на заключения подобных сделок из-за отсутствия цепочки продавцов и покупателей.

«Подводные камни» свободной продажи квартиры

Наряду с преимуществами продажи квартиры по свободной стоимости существуют и определенные риски такой сделки

Специалисты рекомендуют обратить внимание на такие факторы:

• покупатель может попасть на «хитрость» владельца квартиры, когда она может быть обременена;
• также владелец может скрыть факт прописки несовершеннолетних и недееспособных лиц – ОПП признает такую сделку недействительной и ее расторгнет;
• отсутствие согласия со стороны других совладельцев, зачастую конфликт возникает из-за того, что они не могут определиться с суммой денег за продаваемую недвижимость.

• В любом случае, покупатель, связавшись с таким недобропорядочным продавцом рискует потерять время, значительную сумму денежных средств при оформлении документов, а также более лучший альтернативный вариант.
• Для того, чтобы не попасть на мошеннические действия продавца, рекомендуется при помощи адвоката проверить «чистоту» данного объекта продажи с юридической стороны.

Прямая продажа квартиры: плюсы и минусы

https://youtube.com/watch?v=R2J6O701LW4

Если вы сомневаетесь в «прозрачности» сделки, обратитесь за помощью к юристу и выясните все факты самостоятельно.

Еще один плюс для покупателя такой недвижимости – возможность получить скидку. Когда человек при продаже жилья планирует искать альтернативу, он ориентируется на цену за объект, который будет покупать.

С самой древности данное растение использовали во время ритуалов, которые способны были улучшить здоровье человека и привлечь удачу. Нужно взять лавровый лист большого размера, ручку и спички. Следует максимально представить свое желание и написать его на лавровом листе. Потом сжечь лист у окна и вдыхать запах лавра.

Время подготовки такой комплексной сделки, а также вероятность ее срыва – повышаются. Если в процессе подготовки сделки выпадает одно звено «цепочки», то рушится вся сделка, и приходится начинать все сначала.

Проблемы, связанные с оформлением незаконных построек, и иных сооружений, а также наличие перепланировок в квартирах.

Проще говоря, эта квартира не нужна собственнику. Он ею не пользуется, там никто не проживает. Возможно, он продает все имущество по причине отъезда на ПМЖ за границу или в другой город. Также «цепочка» может выстроиться, если продавец предыдущей недвижимости приобретает новую, продавцы которой покупают следующую.

Свободная продажа квартиры– это сделка, в которой участвуют только 2 стороны: покупатель и продавец или продавцы (когда в квартире несколько собственников). Покупатель в таком случае получает деньги на руки (или на расчётный счёт) и заселяется в квартиру, освобождённую от третьих лиц.Такую сделку часто называют «прямой» продажей.

При свободной продаже необходимо очень внимательно оформлять документацию. В ней должны быть подробно расписаны основные условия:

• передача ключей от квартиры;
• дата выселения прежних хозяев;
• снятие жильцов с регистрационного учёта;
• наличие обременений на имущество;
• план действий при наступлении непредвиденных ситуаций.

Прямая продажа имеет ряд плюсов:

1. Отсутствие прописанных в квартире граждан. По договорённости жильцы могут выписаться и освободить жилплощадь после подписания документов в течение суток, и новый собственник будет вправе распоряжаться квартирой.
2. Заключение договора только с хозяином квартиры или законным представителем. При этом у жилплощади может быть несколько собственников. Необходимо договориться со всеми, потому что нередко случаются конфликтные ситуации.
3. Недолгие сроки, отведённые для обращения в Росреестр и подписания документов. Сделка при прямой продаже более быстрая, чем при альтернативе.

Часто бывает так, что владелец квартиры, желающий быстро её продать, помечает в объявлении, что продажа «свободная». Но через время (возможно даже после заключения купли-продажи) выясняется, что на квартире есть обременения. В таком случае сделка будет признана недействительной и покупатель понесёт убытки:

• возможная потеря купленной недвижимости;
• возможная потеря большой суммы денег;
• затраты на оформление документов в Росреестре;
• потеря личного времени.

Это уже далеко не «чистый» тип продаж.

Собственник квартиры также может скрыть, что нарушены права недееспособных собственников и несовершеннолетних детей. Органами опеки и попечительства может быть расторгнута такая сделка.

Ещё минус прямой продажи может быть в конфликте между собственниками, когда одной квартирой владеют несколько человек. Они часто не могут определиться с ценой на недвижимость.

Свободная продажа жилой квартиры, что это значит

Прямая (свободная или чистая) продажа – это отсутствие цепочки зависимых друг от друга сделок. Единственная цель продавца в таком случае – это получение денег. Он не намерен покупать новую квартиру взамен реализуемой. Покупателю в свою очередь не придется ждать выселения бывшего собственника.

Сделка в рамках свободной продажи имеет следующие особенности:

• готовы все документы для передачи прав на недвижимость;
• жилплощадь фактически свободна – нет проживающих и нет прописанных людей;
• у семьи продавца есть жилье, приобретать новое на вырученные деньги не потребуется;
• сделку купли-продажи можно провести сразу после получения согласия покупателя.

Таким образом, прямая продажа – это полная готовность к проведению сделки незамедлительно и без лишних рисков. Бывшему владельцу квартиры не потребуется время на подготовку документов, снятие с кадастрового учета, перевозку мебели.

Квартирный вопрос в нашем государстве для значительной части населения стоит остро, поэтому многие потенциальные покупатели желают приобрести собственное жилье быстрей и дешевле. На современном рынке недвижимости среди риелторов появилось такое понятие как свободная (альтернативная) продажа жилья. Что это значит, и какие риски могут возникнуть будет рассказано ниже.

Однако, упоминание об этом в рекламном объявлении не всегда соответствует действительности: в продаваемом объекте могут как проживать, так и быть прописаны.Квартира может быть свободна юридически – на регистрационном учете (временно или по постоянному месту жительства) в квартире никто не состоит. Это не значит, что в ней никто не проживает.

Совет риэлтора: спросите у продавца, имеет ли он постоянное место жительства, или нашел ли он себе альтернативный вариант. Если ответ будет отрицательным, то время совершения сделки затянется.

В квартире установлены стеклопакеты, межкомнатные и входные двери, покрашены потолки, на стенах есть обои, на полу — линолеум или ламинат, установлены ванна, унитаз, раковина, плита.

В практике часто бывают случаи признания договора недействительным, даже если квартира казалась абсолютно чистой.

Предлагаемые на вторичном рынке квартиры бывают двух типов: свободные и альтернативные. За первые собственники хотят получить деньги. Во втором случае конечной целью продавца являются не наличные, а иная недвижимость, приобретаемая взамен продаваемой. Фактически речь идет не о продаже, а об обмене.

Чтобы не попасть в затруднительную ситуацию, необходимо проявить максимум внимательности и прислушаться к советам профессионалов и просто опытных людей.

Нужно выяснить, имеют ли место следующие обстоятельства по намеченной к приобретению квартире:

• нет ли в ней лиц, чьи права в отношении имущества будут ущемлены – дети, люди с инвалидностью или лица, состоящие на учёте у психолога. Это могут быть и студенты, выехавшие для учёбы, и находящиеся на службе в армии или в местах заключения родственники;
• частые перепродажи квартиры за короткий период тоже повод, чтобы озаботиться;
• могут возникнуть разногласия между разведёнными супругами – в течение 3 лет один из них вправе предъявить требования по своей доле в квартире;
• продажа по доверенности тоже чревата осложнениями, поэтому надо обязательно пообщаться с собственником для выяснения причины передоверия.

У вас так же здоровый желудок и селезенка, но у вас могут быть жесткие перепады настроения и вы склонны к недосыпу.

Как было указано выше, данный вид продаж недвижимого имущества предусматривает непосредственное участие в нем собственника жилья и покупателя. Посредник (риелтор), в данном случае, выполняет роль консультанта.

Первое это возможность попасть на мошенников. На рынке часто можно встретить объявления о быстрой продаже жилья по низким ценам

На них нужно обращать отдельное внимание

Исключение составляют только квартиры дешевле 1 млн рублей. Поэтому многие продавцы прибегали к уловкам и просили покупателя в договоре указывать заниженную стоимость жилья. Покупатель должен помнить, чем выше стоимость приобретенной недвижимости, тем больше денег он сможет вернуть за нее в виде вычета.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Накопить денег для покупки квартиры в Москве – задача для большинства людей практически издевательская, ибо копить придется до старости внуков. Поэтому очень часто финансовым трамплином для покупки квартиры становится другая квартира, продажа которой привязывается к покупке новой.

Даже если всего один из участников что-то «неправильно понял», в результате пострадают все участники – цепочка развалится.

Техника прямых продаж. Как научиться продавать?

При большом желании можно быстро овладеть техникой прямых продаж и научиться продавать. Для начала нужно обозначить целевую аудиторию и понять, чем ваш продукт будет полезен конкретному человеку.

Рассмотрим пример продажи вазы для цветов. Ее особенности – круглая форма, 2-х литровый объем, а изготовлена она из оргстекла.

Кому может пригодиться такая ваза?

-Ресторану или кафе для оформления зала;

-Девушке или женщине (ваз много не бывает, так или иначе всем дарят цветы);

-Любителям бамбука (он обычно выращивается в воде, без грунта, и особенно эффектно смотрится в прозрачных емкостях);

-Фотографам и блогерам как декоративный элемент, который отлично будет смотреться на фото.

Нужно в первую очередь выяснить у человека, что именно ему нужно, и презентовать свой товар в таком ракурсе.

Чтобы презентация товара прошла успешно и привела к продаже, придерживайтесь следующих правил:

Приветствие

Встречают, зачастую, по одежке, поэтому важно произвести правильное первое впечатление. Приятный внешний вид, опрятность, дружелюбность и позитив прекрасно располагают к себе и с первых слов вызывают положительные эмоции.
Представление товара

Здесь также действует первое правило. Кроме этого, постарайтесь максимально заинтересовать вашего потенциального покупателя и вызвать у него доверие к вам и вашему продукту.
Люди покупают не товар, а эмоции, поэтому от вашей презентации зависит 95% успеха. Чтобы подготовиться и провести успешную презентацию вам нужно хорошо знать характеристики и свойства вашего продукта. Накануне презентации сделайте черновик с планом и потренируйтесь в рассказе несколько раз, а еще лучше, выступите перед тем человеком, которому доверяете и поработайте над ошибками вместе.
Мягкое подведение к цене.
Сделка. Когда деньги получены, важно сохранять дружелюбие, чтобы клиенту не показалось, что вы тут же потеряли к нему интерес. Не игнорируйте это правило, ведь вы можете потерять возможность сделать этого клиента постоянным! Пусть клиент почувствует радость от того, что купил именно у вас.

Свободная продажа квартиры: что это такое

«Свободная продажа», или как часто называют риэлторы, «чистая продажа» означает процесс совершения сделки купли–продажи непосредственно с самим продавцом недвижимости.

При этом необходимо выполнить следующие условия:

• В данной квартире никто не проживает и не зарегистрирован;
• Участники сделки оговаривают и вносят в договор купли-продажи пункт об освобождении недвижимости во время указанного срока;
• При наличии у продавца постоянного места проживания, исключается подбор квартиры или комнаты дома на выбор для дальнейшей покупки недвижимости.

Таким образом, продавцу, который реализовал свою квартиру, нет необходимости в альтернативе. Бонусом такой сделки является реальное сокращение времени купли-продажи и отсутствие какой-либо бюрократической проволочки.

Как происходит купля-продажа квартиры?

Как продать квартиру быстро и выгодно, читайте тут.

Въехать в свое жилье новый владелец сможет сразу же после того, как сделка будет оформлена в Росреестре и получены ключи от предыдущего владельца квартиры. Иногда для этого достаточно одного дня.

В чем же заключается выгода свободной продажи квартиры?

Причин, по которым такой вид сделки считается самым выгодным, несколько.

Кто бы ни был покупателем квартиры, он обязательно будет очень тщательно подбирать удачные варианты. А если вы сотрудничаете с продавцом квартиры, которому нет необходимости подбирать себе альтернативное жилье, ваш процесс ожидания желаемой недвижимости не будет затянут на неопределенный срок.

Несравнимо худшим в этой ситуации будет вариант, когда владелец желаемой вами жилплощади так и не найдет квартиру по душе. Ваши надежды рухнут, а сделка не состоится. Учитывая тот факт, что цены на недвижимость постоянно растут, возникает далеко не радужная перспектива потери определенной суммы.

Когда вы совершаете сделку купли-продажи непосредственно с продавцом квартиры, у вас появляется заманчивая возможность получить скидку на приобретение жилья. Свободная продажа предполагает отсутствие альтернативного подбора жилья для продавца, таким образом, нет ориентации на его стоимость.

Успех сделки в этой ситуации зависит от риэлтора, который находит вам варианты жилья, от спешности продажи выбранной квартиры, комнаты или дома и от вашего грамотного поведения как покупателя.

Чистая продажа достаточно выгодна для покупателя, хотя и может принести дополнительные затраты. При альтернативной сделке владелец жилья может пожелать пересмотра условий сделки или отказаться от нее совсем.

Альтернативная сделка

Главная особенность «альтернативы» заключается в целях продавца. В таком варианте ему необходимо не только продать этот объект, но и параллельно присмотреть и купить для себя новое (альтернативное) жилье на вырученные средства, иначе ему просто негде будет жить. 

Если при этом у другого продавца также происходит альтернативная продажа квартиры, то этот вариант событий называется «цепочка альтернатив».   

В такой ситуации все участники оказываются в зависимости друг от друга: пока покупатель не отдаст деньги, продавец не может купить новую квартиру. В то же время пока собственник квартиры, выставленной на продажу, не найдет новый вариант жилплощади себе, он не сможет съехать из этого объекта. 

«Альтернатива» предполагает, что два договора подписываются одновременно — это важное условие для того, чтобы сделка состоялась. 

Главные участники такого договора:

• покупатель первой квартиры;
• продавец первой квартиры, в то же время он же становится покупателем второй (альтернативной) квартиры;
• продавец второй (альтернативной) квартиры.

Такая сделка справедливо считается сложнее и рискованнее, и чем больше участников и квартир попадает в сделку, тем более тщательной подготовки требует мероприятие. Также сложность заключается в том, что при цепочке альтернатив кто-то из участников может внезапно «передумать» и сорвать сделку всем остальным покупателям и продавцам.   

Важно знать обо всех рисках альтернативной продажи:

• поиск альтернативы у продавца может растянуться на недели и даже месяцы;
• придется много контактировать с другими участниками цепочки;
• большая вероятность сложностей с органами опеки в случае, если один из собственников еще не достиг 18-летия — разрешение выдается только на 15 дней, и в случае «срыва» сделки придется получать документ заново;
• возможна несогласованность действий участников цепочки;
• стоит быть готовым к задержкам в выселении уже бывших собственников.

Но не все так страшно: именно «альтернатива» — наиболее частый вариант продаж на рынке недвижимости, и ежедневно на рынке заключаются одновременные договоры купли-продажи и собираются цепочки из таких сделок. 

Преимущества альтернативных сделок:

• если в объявлении указана информация о том, что происходит альтернативная продажа квартиры, и цепочка уже подобрана, то с большой вероятностью можно купить объект в ближайшее время;
• в случаях, когда у продавца уже есть альтернатива, можно попробовать снизить цену — вероятно, он пойдет на такие условия, поскольку захочет не упустить возможность приобрести выбранную недвижимость;
• «юридическая чистота» объекта будет проверена неоднократно — риелторы всех сторон заинтересованы в том, чтобы сделка состоялась.

Таким образом, свободная продажа квартиры или дома — это отличный вариант сделки между двумя сторонами, и в таком варианте выгоду получают как продавец, так и покупатель. Но поиски такого предложения могут существенно затянуться, а без квалифицированной помощи при проверке «юридической чистоты» вероятен ряд проблем, которые покупатель может не заметить. 

Альтернативная сделка изначально связана с большим количеством рисков, чем прямая продажа квартиры, но при правильном подходе она позволяет сэкономить и купить хорошую недвижимость. Выбор остается за покупателем, и в любом из вариантов необходимо уделить максимум внимания предварительной проверке объекта.