Как продавать на амазоне в сша? пошаговая инструкция

Бакалея Категория Тарифы

Категория продуктов питания и деликатесов имеет структуру оплаты, которая отличается от большинства на Амазонке. Amazon фактически взимает различные сборы в зависимости от ценовой категории продукта. Ранее сборы составляли единый 15% по всей категории. Но с тех пор Amazon опустил их попытаться побудить большее количество продуктовых брендов продавать на платформе и расширить свой выбор для покупателей.

Продукты под $ 15 имеют только комиссию 8% на Amazon. Однако плата за продукты свыше $ 15 остается на уровне 15%. Такая структура комиссионных также является стимулом, который Amazon пытается предложить продавцам остаться на своей платформе, а не продавать на других платформах, таких как Walmart, у которых фиксированная комиссия 15% по всей категории.

Перспективы бизнеса на Amazon

Невероятный рост продаж маркетплейса, постоянное расширение сферы деятельности, открытие офлайновой сети – все выглядит прекрасно. Но остаются две потенциальные опасности. Первая грозит успешным предпринимателям. Амазон последовательно пополняет линейку собственной продукции наиболее маржинальными товарами.

Площадка выступает в качестве тестового полигона. Как только компания заинтересуется определенным товаром, продавцы начинают испытывать все тягости конкуренции с гигантом. В 2020 участились случаи блокировки аккаунтов без вразумительного объяснения причин. Позже идентичные товары поступают в продажу от самого Amazon.

Вторая опасность касается самого магазина. Антимонопольные законодатели США только чудом (или благодаря влиятельному лобби) еще не занялись разбирательством и разделением цифрового Голиафа на компании поменьше. С учетом того острого недовольства, которое Амазон вызывает своим творческим подходом к уплате налогов, антимонопольные мероприятия не за горами.

Тем не менее, пока маркетплейс процветает – и это на фоне глобального экономического спада. Несмотря на сложности, смысл начать бизнес на Амазоне в 2020 году есть. Любой предприниматель с хорошей идеей и продуманной маркетинговой стратегией получит прибыль – причем гораздо выше, чем где-либо еще.

Автоматизация доставки

Преимущества сторонних компаний:

• Планирование грузовых перевозок для вас.
• Осмотр ваших товары перед отправкой из Китая.
• Возврат любых дефектные товаров перед отправкой из Китая.
• Подготовка товаров в соответствии со стандартами FBA.
• Отправка прямо на склады Amazon.

Для автоматизации ваших операций это недостающее звено, о котором люди не подозревают.

Если поставщики не могут подготовить ваши товары в соответствии с рекомендациями FBA, то можно воспользоваться услугами по подготовке и проверке.

Он будет обеспечивать бесперебойную работу вашей цепочки поставок.

Я рекомендую https://fbainspection.com. Да, эти дополнительные затраты будут влиять на вашу прибыль, но это необходимый шаг, если вы решите автоматизировать свой бизнес Amazon FBA.

Вы избавляетесь от головной боли, связанной с проверкой товаров, и расходов, связанных с отправкой товаров из США в Китай.

Регистрация аккаунта на Amazon

Зарегистрировать аккаунт на платформе, являясь американских юридическим лицом намного проще. К тому же наличие счета в банке или платежной системе США также значительно облегчает процесс сотрудничества

Тут следует снова обратить внимание на то, в каком штате зарегистрирована компания. Ведь после указания своего налогового номера(Tax Identification Number) налоги с продажи будут списываться автоматически и в том размере, в котором требует определенный штат

После удачной регистрации можно сконцентрироваться на прочих бизнес-процессах, оставив проблемы маркетинга, привлечения ЦА обработку заказов Amazon.

Создание аккаунта на онлайн-площадке CША

Для регистрации на Амазоне в качестве продавца вам необходимо подготовить следующую информацию:

• актуальный и рабочий адрес электронной почты;
• реквизиты платежной карты;
• Government ID — специальный правительственный идентификатор для проверки личности продавца и покупателя;
• налоговую информацию;
• реквизиты банковского счета для входящих транзакций;
• контактный номер. 

Все продавцы с помощью веб-сайта Seller Central могут обновлять цены, расширять ассортимент товаров, управлять запасами, контактировать с клиентами, совершать ряд других операций, связанных с маркетингом и продажами. Торговая площадка также располагает альтернативным вариантом контроля — Amazon Seller, мобильным приложением с аналогичными функциями для продавцов (доступно в App Store и Google Play).    

Почему стоит начать бизнес на Амазоне?

За счет правильно продуманной логистики, качества обслуживания и быстрой доставки торговая площадка привлекает более 2 млрд. пользователей со всего мира ежегодно. Большинство жителей США при необходимости покупки первым делом заходят именно на Амазон. Для покупателей Амазон – это безусловный бренд, гарантирующий качество и быстроту покупки, для продавцов — торговая площадка с горячей аудиторией пользователей, которые пришли исключительно за товаром.

Суммарный торговый оборот площадки варьируется в пределах 150 млрд. долларов в год, при этом 40% всех продаж припадает именно на частных продавцов, 100 тысяч из которых выходят на миллионный торговый оборот.

На Амазоне представлено более 30 категорий товаров, соответственно продавать там можно практически все, начиная от самодельной бижутерии и заканчивая крупной бытовой техникой.

Огромный плюс площадки — сотрудничать с Амазон можно полностью удаленно. Конечно, на открытие продаж через Амазон понадобятся начальные инвестиции на покупку или производство товара, но данный метод позволяет существенно снизить расходы на открытие магазина. По сравнению с частными магазинами, открытыми с нуля, торговля на Амазон лишена необходимости:

• арендовать помещение под склад и торговую площадку;
• выплачивать заработную плату персоналу магазина;
• получать лицензию торговлю;
• тратиться на раскрутку товара и маркетинг;
• вкладывать в продвижение бизнеса все свободное время.

Для продажи через Амазон достаточно иметь под рукой доступ в Интернет и доставить товары на склад торговой площадки. После чего, каждые две недели продавец будет получать выплаты от продаж, при этом обязанности доставки ложатся на плечи платформы.

Первый этап: выбор продукта и регистрация на Амазоне

Конечно, легче всего тем, кто уже производит товар и продает в своей стране — у Вас все готово для начала продаж на Амазоне. Сложнее этот процесс предстоит для тех, кто никогда не имел опыт с производством, созданием своего бренда или заказом продукции оптом за рубежом. Но и в этом случае, Амазон — хороший выбор для начала.

Чтобы Ваш бизнес был успешен, необходимо тщательно подойти к вопросу выбора товара: найти нишу, исследовать конкурентов, внимательно изучить требования к списку продуктов на Амазон. Многие рекомендуют для начала бизнеса выбирать товар средней ценовой категории. Далее:

	нужно найти надежного поставщика: чаще всего в этой роли выступает Китай;
	создать свой бренд: логотип, дизайн упаковки, сайт;
	и вот теперь можно регистрироваться.

Сам процесс регистрации не сложный и не займет много времени. Для регистрации продавцов на Amazon существует два тарифных плана:

Индивидуальный

Бесплатная регистрация, подходит для небольших продавцов или начала бизнеса: за каждую проданную единицу товара с Вас будут взимать по 0,99 $ + комиссию от 8% до 20% в зависимости от категории товара. На этом плане существует лимит по количеству продаж, и нет возможности создать собственную страницу как продавца, ограниченный листинг.

Профессиональный

Для опытных продавцов со значительным объемом продаж: абонентская плата составляет 39,99 $ в месяц, при этом за каждый проданный товар плата взиматься не будет. Первый месяц пользования тарифом бесплатный. Для этого тарифа предусмотрены расширенные возможности и есть свои преимущества: экономия при больших объемах продаж, доступ к ограниченным категориям, использование модели BuyBox и другие.

Вы сами, зная свои возможности и цели, выбираете план. В любой момент его можно изменить.

Итак, регистрируемся:

Ввод необходимых данных: чтобы успешно пройти верификацию все данные заполняются на английском языке, все документы должны быть переведены, заверены нотариусом и предоставлены в виде сканированного документа. Если при регистрации Вашей страны нет в списке, Вам понадобится физический адрес в США для получения корреспонденции

Если это Ваш случай – обращайтесь, мы оказываем такой сервис.

Привязка карты: для оплаты необходимых платежей Амазон подойдет практически любая карта Mastercard или Visa (важно, чтобы там была отключена опция ограничения на онлайн-платежи), а вот для вывода выручки есть два варианта: карточка Payoneer либо счет в американском банке.

Несмотря на то, что Payoneer является официальным партнером Amazon, есть определенные требования к его использованию: счет должен быть открыт за 3 месяца до начала работы с Амазон, с движением средств и остатком не менее 50 $. Регистрация в платежной системе бесплатна, но есть выплаты за годовое обслуживание, комиссии за начисление денег и снятие наличных. Также бывают трудности с регистрацией, блокировкой платежей и аккаунта.

Наиболее выгодным и надежным способом вывода прибыли с Амазон является открытие счета в американском банке. Компания American Corporate Services, Inc. на протяжении 28 лет помогает открывать личные и бизнес-счета в США: удаленно, быстро и доступно для тех, кто живет в России, Беларуси, Украине или в других странах СНГ. После открытия счета Вам придет банковская дебетовая карта Visa, которую Вы сможете использовать для оплат и расчетов по всему миру, также Вам будут доступны возможности интернет-банкинга, денежных переводов и многое другое. Смотреть цены на регистрацию

	Указание номера телефона: пишем свой и действующий, потому что на него будет выслан код для подтверждения.
	Подпись документов и вопрос о налоговой отчетности: выбирайте отправку через электронную почту — так быстрее и легче.
	Вы зарегистрированы как продавец на Amazon!

Как создать листинг Amazon и отправить его в Amazon FBA

Выполните следующие действия, если вы хотите создать листинг Amazon:

Шаг 1: Зайдите в аккаунт продавца на Amazon, выберите выпадающий список и выберите «Добавить товар».

Шаг 2: Далее выберите «создать новый список товаров».

Шаг 3: Выберите категорию товаров, которые вы собираетесь продавать. Убедитесь, что ваша категория товаров не ограничена.

Если вы продаете в ограниченной категории, вы не сможете создать свой список товаров, пока не получите одобрение.

Есть много категорий, которые не требуют одобрения, поэтому будьте проще и продолжайте двигаться вперед! Найдите ближайшую категорию, которая относится к вашему товару.

Шаг 4: Заполните необходимую информацию.

Вы можете сосредоточиться на оптимизации ключевых слов после того, как товары поступят в Amazon.

Затем заполните все поля, чтобы создать список Amazon FBA.

Заглавие:

Название вашего товара, вы можете изменить его позже.

Производитель:

Поскольку вы являетесь продавцом частной торговой марки, вы можете указать название своей компании в качестве производителя. Если у вас нет названия компании, просто придумайте его.

Марка:

Ваш бренд также может быть названием вашей компании.

Цена:

Вы можете изменить это позже, поэтому установите любую цену на данный момент. Это сделано для того, чтобы список можно было опубликовать, но вы ничего не сможете продать, пока Amazon не получит ваш товар. Выберите цену, сопоставимую с самой низкой ценой Prime для аналогичного товара.

Product ID:

Для каждого товара нужно указать свой ID (UPC/Barcode)

Как купить код UPC

Шаг 5:Купите код UPC, если у вас его еще. Перейти к BarcodesTalk

Шаг 6:Откройте папку с UPC и запишите номер, чтобы вы могли ввести его в поле «Product ID».

Шаг 7: Нажмите «Сохранить и закончить», и вы создали свой самый первый листинг Amazon.

Теперь нам нужно создать так называемый план доставки. Тем не менее, вы можете начать продавать на Amazon сразу с созданным нами листингом.

Но если вы хотите предлагать бесплатную доставку в течение 2 дней, иметь Prime логотип на вашем листинге, то Amazon должен иметь ваш план доставки.

Подготовка и отправка продуктов на Amazon ФБА

Теперь вам нужно выбрать способ отправки товаров на Amazon.

Если третьим лицам отправить ваши товары, спросите их, что они используют, чтобы отправить ваш товар, и они предоставят вам всю информацию.

Убедитесь, что все доставки информации является правильным и спросите продавца, сколько весит 1 коробка и какого размера.

Печать этикеток для коробок.

В моем примере, адрес фабрики, поставщик мой адрес отправителя, так что обратный адрес на китайском языке.

Здесь требования к уровню подготовки ФБА, чтобы ваши товары были доставлены на склад для выполнения.

Вам нужно отправить файл с этими ярлыки к человеку, который осуществит доставку для вас, если не вы сами.

Как только вы отправите свою продукцию на Amazon, вы получите идентификационный номер от вашего пароходства. Если вы отправили 10 коробок, вы должны получить 10 номеров для отслеживания. Поставить номер для отслеживания в панели управления продавца на Amazon.

Какую стратегию выбрать

У каждой стратегии есть нюансы. Например, в дропшиппинг это может быть — отсутствие товара у поставщика после получения заказа от клиента. Решается при помощи программ автоматизации контроля остатков. Также Amazon может отправлять вам запросы по происхождению товаров и наличию инвойсов. Решается грамотным подбором поставщиков и тщательной проверкой их информации.

Кадр из фильма «Шерлок Холмс: Игра теней», создатель: Гай Ричи

Для стратегии онлайн-арбитраж характерный минус — черные методы работы конкурентов, как уже упоминал выше. Конкуренты могут купить ваш товар и оставить на него плохой отзыв, якобы продукт не соответствует описанию. В этом случае вам придется обращаться к Amazon и доказывать, что вы продаете качественные товары. Такие комментарии можно удалить через службу поддержки, указав причину «отзыв о продукте, а не о продавце». По моему опыту, за месяц можно удалить любой отзыв.

В стратегии прайват лейбл тяжело раскачать рекламу и получить первые продажи. Решение задачи кроется в каждом случае индивидуально. Где-то нужно улучшить фотографии продукта, где-то подобрать правильные ключевые слова, поработать над тем, чтобы поднять товар к выдаче по ключевым запросам, где-то разместить видеообзоры, в том числе у американских видеоблогеров.

Я советуют начинать бизнес на Amazon со стратегии онлайн-арбитраж, так как здесь небольшие вложения денег на старте, минимизированы риски и высокая доходность.

Начало продажи продукта на Амазон из России

Первым делом продавец создает собственный список товаров в Amazon Seller или API, где указывает идентификатор каждого товара (GTIN, UPC, ISBN или EAN), присваиваемый артикул, детальную информацию по самому товару, стоимости, способам доставки и оплаты. Далее следуют данные о наименовании товара и бренда, подробное описание и изображение. Дополнительно продавец указывает ключевые слова и хеш теги для поисковых запросов, которые помогают клиентам быстро найти единицу. 

При наличии на площадке Amazon продавца в таким же товаром некоторые данные будут уже согласованы, вам останется отрегулировать свое предложение. В противном случае вы создаете собственное, новое предложение с вышеуказанными данными. 

Важно! Каждый товар, добавленный для продажи на крупнейшей торговой площадке США, получает стандартный идентификатор Amazon под названием ASIN. Учтите, что несколько продавцов могут предлагать одинаковый ASIN, который отличается от GTIN, UPC, ISBN или EAN. . В дополнение указываем несколько важных сведений о добавлении новых товаров и начале продаж на Амазон из России:

В дополнение указываем несколько важных сведений о добавлении новых товаров и начале продаж на Амазон из России:

• заглавие не должно превышать 200 символов, 1-я буква каждого слова должна быть заглавной;
• допускается добавление изображений размера 500х500 или 1 000 х 1 000 пикселей;
• допускаются вариации товара (цвета, ароматы, размеры и т.п.);
• страница с описанием должна содержать кнопку «Купить», само описание — содержать строго ключевую информацию и преимущества товара.

При наличии нескольких продавцов аналогичного товара вы можете претендовать на «Buy Box» — рекомендуемое предложение. 

Мы описали лишь некоторые особенности торговли с помощью крупнейшего американского ритейла. Больше подробностей о торговле и начале продаж на Амазон из России можно получить на консультации с нашими экспертами. Для быстрой связи используйте электронный адрес или онлайн-чат. 

Насколько выгодны продажи на Амазон из России в период COVID-19?

В данный момент американский ритейл столкнулся с колоссальным ростом продаж буквально всех категорий товаров. Сторонние продавцы имеют право добавлять до 30 категорий продукции на площадку, однако следует изучить ограничения и товары, требующие предварительного согласования с администрацией. Все, что нужно бизнесмену из России — создать собственный бизнес-аккаунт с фиксированной ежемесячной оплатой и заниматься добавлением товара, маркетингом, коммуникацией с клиентами через личный кабинет. При COVID-19 масштабирование бизнеса с помощью Amazon — идеальный вариант.   

Как начать торговлю товарами на американской торговой площадке?

Первым делом создать собственный аккаунт в качестве индивидуального продавца или юридического лица (компании). Амазон имеет необходимую инфраструктуру, склад и службы доставки, все процессы с момента заказа клиента берет на себя, включая работу с возвратами. Продавец подключает определенный пакет: индивидуальный с фиксированной платой 0,99 USD за каждую проданную единицу или профессиональный для компаний. Во втором случае комиссия составляет 39,99 USD в месяц без привязки к объемам продаж и обороту

Важно не нарушать условия использования торговой площадки и чужие права ИС (включая торговые марки). 

Какие товары нельзя продавать на Amazon США?

На площадке присутствует довольно большой список товаров, на которые наложен полный или частичный запрет. Полностью запрещены к продаже и размещению алкоголь, наркотические вещества, пиротехника, фармацевтика, подлежащая лицензированию, детское питание. Не допускаются к продаже товары, пропагандирующие какой-либо вид насилия, а также продукция, рекламирующая подобные организации. Полностью запрещена порнография. Полный список лицензируемых и подлежащих ограничению товаров запрашивайте у наших экспертов (поможем определиться на основании особенностей вашего бизнеса).

Главная проблема для желающих заработать

Главная проблема для бизнеса на Амазон – немыслимый уровень конкуренции. Об этом свидетельствуют следующие статистические данные:

• миллионы продавцов из 185 стран мира.
• ежедневно на Amazon регистрируется около 3 000 000 покупок.
• в среднем каждая покупка осуществляется на сумму 100–500$.
• Амазон занимает 7 место по посещаемости в общемировом рейтинге интернет-ресурсов.

Нетрудно посчитать, что на каждого продавца приходится 1,5 покупки в день. При этом количество желающих заработать на покупках с каждым днем увеличивается.

Еще один важный момент – англоязычные пользователи с раскрученными аккаунтами, имеют неоспоримое преимущество перед русскоязычными пользователями. Большинство успешных торговцев на Амазоне — из Великобритании и США.

Как стать продавцом на Amazon

Процедура регистрации нового продавца на платформе Амазон займет относительно немного времени. Весь процесс осуществляется за несколько простых шагов. Стоит отметить, что русскоязычным пользователям необходимо иметь базовые знания английского языка, чтобы лучше ориентироваться на платформе и осуществлять свою деятельность.

Перед регистрацией пользователю нужно открыть банковский счет с привязкой карты для вывода финансов с платформы. Возможна привязка кредитной и дебетовой карт. Вы можете оформить ее в любой стране, в этом Амазон своих клиентов не ограничивает. Но карта не должна иметь лимита на число проводимых операций в сети.

На платформе регистрируются 2 типа продавцов:

• Individual.
• Professional Sellers.

Регистрируясь в качестве индивидуального продавца, вы не будете платить Амазон ежемесячную фиксированную оплату. Однако за каждый проданный товар вы будете стабильно выплачивать 0.99$. Стоит отметить, что продавцы данного типа не имеют права совершать более 40 продаж в месяц.

Профессиональные продавцы ежемесячно выплачивают Амазон 39.99$. Но у профессиональных продавцов есть преимущества над индивидуальными:

• Доступ к любой категории товара;
• Отсутствие ограничения на совершение сделок;
• Экономия денег на оплате комиссий;
• Доступ к аналитике и рекламе;
• Возможность автоматизации бизнеса на платформе, используя другие сервисы.

Регистрация на Амазон проходит в несколько этапов:

• Сначала нужно перейти на главную страницу платформы и нажать на иконку «Your Account»;
• Далее создаем учетную запись нажатием на «Your Seller Account»;
• Далее выбираем «Start Selling», вас перенаправит на страницу выбора типа продавца: индивидуальный или профессиональный;

После заполните регистрационную форму: имя или наименование вашей организации и реквизиты банковской карты для снятия средств;
Укажите номер телефона для подтверждения регистрации и введите полученный код в открытую иконку. Так Амазон убедится, что вы – реальный человек.

Сразу по окончании регистрации на платформе вам поступит предложение о прохождении интервью о форме финансовой отчетности и требование подписать документы о согласии с правилами платформы. Вы можете выбрать заполнить документы в электронном виде или отправку по почте. В последнем случае вам нужно вручную подписать полученные бумаги и переслать по адресу, который указан на конверте. Это достаточно долгий процесс, электронное заполнение гораздо удобней.

Юридические тонкости Амазона

На Amazon можно продавать без регистрации компании – как физическое лицо. Маркетплейс будет удерживать 18% НДС по отдельным опциям. Однако с ростом бизнеса необходимо зарегистрировать компанию: с точки зрения налогообложения, работать в качестве физлица гораздо дороже. Компания платит налог на прибыль, а физлицо – на доход.

Например, физлицо с $1 000 дохода отдаст $180 НДС. Компания вычтет себестоимость и все расходы, а с чистой прибыли заплатит не более $80.

На этапе поиска товаров необходимо проверить наличие зарегистрированных торговых марок в США с таким же названием. В противном случае аккаунт заблокируют

Важно также проверить американские патенты – за продажу поддельных товаров, идентичных патентованным, аккаунт забанят без возможности вывода денег. Проверка и регистрация бренда в США занимают не менее 8 месяцев

Для снижения комиссий и потерь на двойной конвертации валют важно выбрать подходящую платежную систему. Такую, чтобы принимала выплаты от Амазона без комиссии, и при этом подходила бы поставщику

Если открыть долларовый счет в европейском банке, который автоматически конвертирует выплаты в евро, а затем снова в доллары для перевода производителю – потери составят до 7%.

На какую прибыль рассчитывать

Если говорить про дропшиппинг, то к третьему месяцу работы можно выйти на прибыль более $ 1000. Все зависит от времени, потраченного на поиск товаров и обработку заявок клиентов.

Если выбрать онлайн-арбитраж, то при вложениях $ 2000 за 2 месяца работы можно получить прибыль $ 2000 и увеличивать ее ежемесячно путем поиска новых товаров.

В варианте с прайват лейбл прибыль напрямую зависит от выбора товара и ниши, спроса на него, а еще от приложенных сил и удачи. Не стоит рассчитывать на хороший заработок в первые 2 месяца. Реально прибыль приходит на 3−5 месяц работы. Вы сможете зарабатывать как $ 1000, так и $ 20 000 в месяц.

Для примера приведу кейсы учеников нашей школы, которые довольно успешно сотрудничают с Amazon. Профит, он же доход, отмечен желтым цветом.

Кейс 1 (прайват лейбл): Лампы с датчиком движения и сенсором «день-ночь»

Скриншот предоставлен автором

Кейс 2 (дропшиппинг) — подставка для бутылей в водой

Скриншот предоставлен автором

Кейс 3 (дропшиппинг) — мультиварка перед Новым годом

Скриншот предоставлен автором

Кейс 4 (онлайн-арбитраж) — конструктор «Динозавр»

Скриншот предоставлен автором

Здравый смысл прежде всего

Итак, реально ли заработать на Амазон? Теоретически это возможно, но практически все не так просто. Легче организовать подобный бизнес в русскоязычном сегменте, тем более что отечественные торговые площадки имеют некоторые сходства с североамериканским ресурсом.

Прежде всего нужно изучить нюансы торговли через интернет, оценить заработок, прежде чем переходить на зарубежные площадки. В большинстве случаев торговля на Амазон — бизнес, требующий вложений и затрат времени.

Предлагаем также задуматься о заработке на Авито и других досках объявлений. Смотрите, как получать стабильный доход на досках объявлений и как правильно организовать торговлю.