Где и как продать бизнес быстро и выгодно

Кому можно продать идею

Свойства идеи таковы, что процесс ее воплощения приводит к получению прибылей. Механизм тут прост и состоит в том, что если удастся распространить идею среди других людей, то им понадобиться товар или услуга для реализации этой идеи. Если удалось распространить идею — это основание для того, чтобы начать выпускать тот или иной товар.

После распространения идеи необходимо будет всего лишь организовать производство товара, который соответствует данной идее. Организация производства это не самое простое занятие. По этой причине некоторые люди хоть и не отказываются от идеи, но осознают, что сами не имеют достаточно ресурсов для ее реализации и пытаются ее продать.

При этом опыта продажи идеи многие не имеют, а посему все попытки оказываются безуспешными. Оно и не удивительно, ибо голая идея реально никому не нужна, потому как не ясно, будет ли она вообще приносить прибыль. Продавцу идеи может быть все очевидно, он может четко знать, как и сколько можно заработать, но вот покупателю это понятно далеко не всегда

Когда нужно продавать бизнес

Многим бизнесменам трудно расставаться со своим детищем, особенно когда над ним работали несколько лет. Например, продажи могут резко упасть, хотя еще пару месяцев назад всё было хорошо. Перечислим основные признаки, которые указывают на необходимость продажи фирмы:

1. Устали от бизнеса. Еще недавно вы горели своим бизнесом, и у вас было много идей, как развивать его дальше. Сейчас же вы перегорели, а все дела выполняете через силу. Это один из поводов задуматься о продаже бизнеса. Хотя не исключено, что вам нужен отдых.
2. Упали доходы. Ваши доходы резко сократились, и денег едва хватает на то, чтобы покрыть основные расходы? Изменение стратегии помогло на некоторое время, но финансовые трудности появились снова.
3. Нет команды. Одному вести бизнес очень сложно. Если не можете найти единомышленников или нанять сотрудников со схожим мышлением, то ваше дело обречено на провал.
4. Не справляетесь с проблемами. Сложности с поставками и/или сбытом, клиенты ушли к конкурентам. Это верные факторы того, что ваш глаз замылился и вы не видите выхода из ситуации.
5. Нашли другую сферу. Тут всё понятно. Ваше дело перестало вас так сильно волновать, и вы нашли новую сферу. На бизнес у вас не хватает ни сил, ни времени.

Чаще всего бизнес испытывает затруднения:

• в управлении фирмой,
• в финансах,
• в маркетинге и внешней среде,
• в организации производства.

Если у вашего бизнеса есть один из этих факторов, который длится недолго, например, месяц или два, то не нужно сразу же искать покупателя. Хотя если вам предлагают хорошие деньги, то почему бы и не согласиться на сделку. Возможно, вам нужно сменить стратегию, или, например, заново собрать команду, если от предыдущей остался один или 2 человека.

Если же таких факторов 2 и больше, то начинайте искать покупателя. Новый владелец вернет бизнес в колею и даже приумножит его. Не пытайтесь выйти из кризиса. Если вы больше 3-х месяцев не можете выйти из него, то вам это вряд ли удастся. Лучше продайте его, иначе вы потеряете в цене.

Возможные риски

Заниматься интернет-торговлей — дело выгодное, но оно несет с собой различные риски. Например, вы можете наткнуться на недобросовестных поставщиков, которые могут получить деньги, но не отправить вам товар. Поэтому, прежде чем заключать договор сотрудничества, нужно тщательно изучить поставщика.

Например, если вы собираетесь закупать товары для перепродажи на АлиЭкспресс, то должны изучить рейтинг продавца и почитать отзывы о нем людей, которые уже купили товар.

Еще один возможный риск — это покупка товара, который не является востребованным. Товар должен быть ликвидным, чтобы вы могли быстро и выгодно его продать. Какие товары являются лучшими для перепродажи, мы говорили выше.

Также стоит учитывать, что есть товары, запрещенные к ввозу. Во избежание проблем с таможней с ними лучше не иметь дела. К таким товарам относится алкогольная продукция, все виды оружия и их части, радиоактивные материалы, растения и семена, табачные изделия и курительные смеси, любые живые животные, кроме шелковичных червей, пиявок и пчел, наркотические вещества и так далее.

Где продать бизнес и кто потенциальный покупатель

Вариантов, как реализовать коммерческое предприятие, немного. Фирму можно продать знакомым или конкурентам, обратиться в специализированную посредническую организацию, дать объявление на известных интернет-сайтах.

Как и куда подавать объявление о продаже бизнеса

Одна из наиболее популярных площадок, где предприниматели часто размещают подобные объявления, – Авито. Здесь можно встретить самые разнообразные предложения – от небольших автомастерских до экскаваторных заводов, но большая часть продаваемых предприятий имеет отношение к общепиту, торговле и сфере услуг.

Фирмы, занятые в реальном секторе производства, лучше продавать на специализированных интернет-ресурсах:

• businessesforsale.ru;
• business-asset.com.ru.

Эти площадки часто посещают потенциальные инвесторы, поэтому шанс найти покупателя здесь гораздо выше, чем через доску объявлений.

Различные отрасли бизнеса имеют свои печатные издания, выпускают справочники, брошюры или журналы, в которых предприниматели могут разместить объявление о продаже.

Особенности продажи через брокера

Посредником в такой сделке может выступать как физическое лицо, так и специализированная организация. К услугам брокеров обращаются предприниматели, желающие до последнего момента скрыть сам факт продажи бизнеса. В ряде случаев это оправдано: не вызовет оттока клиентов, отношения с контрагентами останутся стабильными, сотрудников не коснутся проблемы, связанные с риском потери работы и дохода.

Брокер заключает с продавцом эксклюзивный договор, в котором указаны сроки поиска покупателя, сумма сделки, комиссионное вознаграждение, сохранение конфиденциальности информации.

При выборе посредника предприниматели руководствуются стажем брокера на рынке, отзывами партнеров, наличием официального сайта и оффлайн-офиса.

Прямая продажа бизнеса через личные связи

Предприниматель, достаточно долго занимающийся развитием своего дела, прекрасно знает, кому интересно и выгодно его купить. Как правило, конкуренты, готовые к расширению, заинтересованы приобрести раскрученную торговую точку или налаженный технологический процесс. Это гораздо дешевле, чем создавать предприятие с нуля. Поэтому при планировании продажи, в первую очередь, готовят коммерческое предложение для ближайших конкурентов.

В приобретении работающего бизнеса могут быть заинтересованы и люди из ближнего круга предпринимателя — они видят, что фирма процветает, а владелец получает стабильный доход. По этой причине близкие родственники, друзья или помощники в бизнесе могут стать покупателями. Нередко новыми владельцами становятся бывшие руководители или бухгалтеры предприятия.

Куда можно выгодно продать бизнес-идею?

На зарубежном рынке продвижением инновационных идей занимаются компании, специализирующиеся именно на этом направлении. Их порядка 5000 только в Америке. Россия пока не может похвастаться таким числом специальных фирм – рискованность бизнеса тормозит процесс.

По данным статистики лишь одна идея из сотни замыслов приносит прибыль, остальные:

1. Нуждаются в доработке – 85%.
2. Без применения остаются – 10%.
3. Идут на реализацию только 5%.

Где выгодно продать бизнес-идею, рассмотрим возможные варианты:

• Автор идеи, конечно, может искать контакт с заинтересованными лицами (инвесторами) на специализированных выставках или обращаться непосредственно в компании с предложением о продаже. Хотя этот путь не самый результативный.
• Специалисты рекомендуют воспользоваться услугами менеджеров, занимающихся продажей идей. Они знают толк в раскрутке идеи, умеют правильно преподнести продукт заказчику. Стоимость такой услуги немалая, но и результат будет относительно быстрым. Найти профессионального продавца проектов можно на специализированных сайтах.
• Достаточно много Интернет-ресурсов (GeneratorIdea.com, homeidea.ru, glavstart.ru и так далее), предлагающих размещение бесплатных объявлений с краткой аннотацией об идее. Этот способ идеален при ограниченных финансовых возможностях.

Зачем вообще пытаться продать бизнес, который приносит прибыль?

Мне по старой бразильской традиции хотелось подкрепить теоретический материал реальной историей предпринимателя, который уже занимался продажей своего бизнеса.

Я позвонила своему знакомому бизнесмену с просьбой рассказать о собственном опыте или посоветовать мне кого-то из своих знакомых, кто занимался продажей готового бизнеса.

Мой знакомый страшно удивился: «А зачем вообще пытаться продать бизнес, который ты так долго строил и который не стал убыточным? Я не понимаю».

Короче, не будет в этот раз истории из жизни.

Зато будет перечень причин, которые заставляют предпринимателей думать над тем, как продать готовый бизнес.

Все причины, по которым тот или иной предприниматель решается продать свой бизнес, можно сгруппировать следующим образом:

1. Экономические.

   Например, бизнес не приносит желаемой прибыли, не способен справиться с высоким уровнем конкуренции, поэтому теряет клиентов, не может получить достаточно оборотных средств, чтобы вкладывать их в развитие и т.д.

2. Организационные.

   У вас нет команды, с которой можно строить успешный бизнес, нет высококлассный специалистов, которым по плечу решение любых задач, вы не можете организовать работу наиболее эффективно и прочее.

3. Коммерческие.

   К примеру, не удается найти хорошие рынки сбыта или модернизировать свое производство, или сформировать достаточную клиентскую базу, или найти выгодных поставщиков и т.д.

4. Психологические.

   Вы вообще совершили ошибку, когда начали заниматься бизнесом, потому что у вас недостаточно личных качеств для этого дела, вы не можете существовать в условиях жесткой конкуренции и экономического кризиса, вы запустили другой стартап, которые отнимает все ваше время и силы.

Денежные расчеты

В отечественной практике выработаны два основных механизма передачи денег при расчетах по сделкам купли-продажи бизнеса:

• аренда банковской ячейки, из которой денежные средства продавец получит при предоставлении выписки из ЕГРЮЛ, в которой значатся данные нового собственника;
• безналичные расчеты через банковский аккредитив.

Оба варианта вполне надежны, однако безналичные расчеты безопаснее при больших суммах.

Сроки оплаты после подписания договора

Этот момент стороны определяют на этапе переговоров. Как правило, все расчеты производят не после подписания договора, а после фактической смены собственника. В этом случае срок на внесение изменений в государственный реестр составляет от 30 до 45 дней.

Продажа бизнеса в рассрочку

При больших суммах сделок стороны могут предусмотреть возможность поэтапного перечисления средств. Такой вариант предпочтительнее для покупателя, но небезопасен для продавца. Бизнесмен может столкнуться с отговорками, отсрочками и неплатежами. Решить проблему в таком случае поможет только суд.

Как искать клиентов?

Продавцов бизнеса необходимо привлекать на сайт компании. Покупателей брокеры ищут, размещая информацию об объектах на электронных досках объявлений.

Самый популярный сайт для размещения объявлений по продаже готового бизнеса — avito.ru. Однако здесь за размещение объявления нужно платить. Самая удобная бесплатная площадка — bbport.ru. Ежедневно нашу доску объявлений посещают более 3 тысяч потенциальных покупателей.

Нужно регулярно обновлять и поднимать выше объявления с выгодными предложениями.

Что влияет на выгодность объекта для бизнес-брокера:

• комиссия (Чем выше комиссия за продажу объекта, тем интереснее он становится для брокера);
• ликвидность (Чем ниже стоимость объекта при условии, что другие объекты с такими же характеристиками продаются дороже, тем быстрее его продать)
• эксклюзивный договор (продавец заключил с Вами договор, по которому только Вы занимаетесь продажей его объекта, он не имеет право обращаться к другим агентам).

Для продвижения самых стоящих, на Ваш взгляд, объектов можно использовать контекстную рекламу.

По какой цене продавать бизнес-идею? Оцениваем свой проект

Критериев оценки проекта не так много:

1. Уровень оригинальности.
2. Востребованность на рынке.
3. Прибыльность. Не секрет, что многие инновационные находки далеки от рентабельности.
4. Улучшит ли идея уже действующий бизнес.
5. Возможна ли защита проекта от копирования – можно ли запатентовать идею.

На практике существует несколько вариантов получения прибыли от идеи:

• Роялти – автор получает определенный процент от той прибыли, которую принесет реализованная идея.
• Продажа всех прав (части прав) на замысел, то есть получение гонорара. В данном случае отсутствует постоянная прибыль.
• Превращение идеи в бизнес. Яркий пример – сеть facebook. Минус этого направления – длительность временного отрезка, необходимость финансовых вливаний, о потраченных силах даже не стоит говорить.

Как же оценить проект? Ведь любой товар имеет цену.

Самых известных приемов ценообразования не так много:

1. Цена идеи ориентируется на аналогичные продукты.
2. Ценой является процент от предполагаемой прибыли.
3. Цена назначается в соответствии с корпоративными (профессиональными) тарифами и условиями.

Перечисленные методы на фоне постоянного развития рынка носят весьма субъективный характер. Причина такого положения кроется в отсутствии достоверных сведений. Это сводит все расчеты к приблизительным показателям. Поэтому в России в большинстве случаев цену назначают, исходя из принципа под названием «красный бизнес» или «красная цена».

Как это выглядит на практике:

• Продавец, глядя в глаза покупателю, старается понять какую цену запрашивать.
• Покупатель, анализируя стоимость машины, одежды и аксессуаров автора идеи решает, сколько же на самом деле можно заплатить.

В этом вопросе главное знать основное правило ценообразования: стоимость идеи зависит от эффективности (доходности) продукта и объема приобретаемых покупателем прав.

Покупать готовый бизнес или нет: плюсы и минусы

Стать успешным предпринимателем можно двумя известными способами: открыть самостоятельно свое дело или же купить готовый бизнес.

Для начала давайте разберемся, какие есть плюсы и минусы при покупке налаженного дела.

Почему стоит купить готовый бизнес?

• У готового проекта есть своя история.

  Она может быть как положительной, так и отрицательной. Но именно история поможет понять: прибыльное это предприятие, или наоборот убыточное.

• Есть готовое оборудование и обустроенное помещение.
• Не забывайте о слаженной команде работников, которые знают суть своей работы, их не нужно обучать.
• Компания может быть известная, поэтому не нуждается в дополнительной раскрутке и привлечении клиентской базы.
• У существующей фирмы есть готовые отчеты по бухгалтерии.
• Существующий спрос поможет понять, будет ли развиваться фирма и дальше.

Почему опасно покупать готовый проект?

• Оборудование может быть со значительными неполадками, а аренда помещения закончится через несколько дней после заключения договора о покупке.
• Сотрудники могут оказаться не профессионалами или же уволится сразу после смены руководства.
• Организация ранее могла себя зарекомендовать с худшей стороны, поэтому заключить новые контракты будет крайне сложно.
• Фирма может иметь долги, которые всплывают только после заключения сделки, и сразу же упадут на ваши плечи.

Продать свой бизнес? А может, есть другие варианты?

Продавать то, что тебе так дорого и что ты своими руками строил – невероятно тяжело.

Это то же самое, что возводить по камешку свой дом, продумывать каждую деталь интерьера, засаживать территорию цветами и фруктовыми деревьями, мечтать, как вам и вашей семье будет прекрасно житься в этом доме, а затем вдруг взять и одним махом перечеркнуть все.

Многие бизнесмены воспринимают бизнес, как собственное детище, расстаться с которым трудно.

И все же жизненные обстоятельства или экономические показатели заставляют задуматься о том, что делать с готовым бизнесом.

Первое, что приходит на ум – продать и это наиболее правильное решение, потому что другие варианты однозначно менее выгодны:

1. Закрыть.

   Если учесть, как долго и нудно приходится открывать в нашей стране собственное дело, сколько бумажек нужно собрать, сколько кабинетов обойти, то кажется абсолютно невероятным, что закрыть свой бизнес в разы сложнее.

   Куда уж сложнее спрашивается?!

2. Передать управление в другие руки.

   Конечно, это идеальный вариант: вы нашли честнейшего и квалифицированнейшего человека, который управляет всем, а вы выступаете в роли серого кардинала и получаете свою часть прибыли.

   В реале же подобный план кажется маловероятным, потому что такие люди вряд ли в природе существуют.

Как и где продать бизнес

https://youtube.com/watch?v=dxqej4v18Bc

Продажа бизнеса, независимо от масштабов завода или магазина, — хлопотное дело, и начинать его следует с подготовки:

1. Анализа рынка.
2. Учёт эффекта «сезонности», влияющий на стоимость отдельных предприятий.
3. Установление рыночной цены.

Обратите внимание на состояние документов, инвентаризацию, контакт с покупателями и изучение их возможностей. Задача владельца, решающего как выгодно продать бизнес, по возможности не оставлять «за спиной» нерешённых проблем, способных в последний момент сорвать сделку или понизить стоимость предложения

Задача владельца, решающего как выгодно продать бизнес, по возможности не оставлять «за спиной» нерешённых проблем, способных в последний момент сорвать сделку или понизить стоимость предложения.

Классификация покупателей по отличительным признакам позволяет грамотно спланировать продажу компании.

Разделим клиентов на группы:

1. Стратегические клиенты — предприниматели, работающие в данной сфере и расширяющие бизнес за счёт приобретения других компаний с хорошими финансовыми показателями и аналогичной структурой. Преимущество сотрудничества – возможность продать бизнес по высокой цене.
2. Инвестиционные компании. Инвесторы выкупают бизнес в конкретном секторе, подымают на новый уровень, и перепродают. Характерная особенность при сотрудничестве с инвестиционным бизнесом, сохранение статуса кво: владелец компании может сберечь часть акций, а часть сотрудников, рабочие места.
3. Семейный бизнес. «Семьи» приобретают стабильно работающие предприятия и инвестируют средства на продолжительный срок.
4. Холдинги. Особенность холдингов — получение основной части доходов от дивидендов и ценных бумаг в различных отраслях, через владение контрольным пакетом акций, поэтому, часто, холдинги — клиенты, дающие лучшую цену.
5. Индивидуальные предприниматели — клиенты, предпочитающие готовый, работающий как часы бизнес. Иногда они просто прикрытие для крупных инвесторов, не желающих огласки при совершении сделки.

В отдельных случаях покупателями предприятий становятся собственные работники. Преимущество такой сделки — эти люди знают всё о вашем бизнесе, и передав им предприятие, можете не беспокоиться о его судьбе, коллектив справится с проблемами.

Как стать бизнес-брокером?

На бизнес-брокеров не учат в университетах. Специалистом в этой сфере может стать любой желающий. Большим плюсом будет наличие юридического образования. Необходимые навыки:

• оценка стоимости бизнеса;
• поиск объектов для продажи и поиск покупателей;
• умение вести переговоры;
• понимание процесса купли-продажи бизнеса;
• юридическая подкованность в вопросе заключения сделок по купле-продаже готового бизнеса.

Бизнес-брокеру важно быть компетентным специалистом на каждом из этапов процесса купли-продажи бизнеса. 5 основных этапов: устная договоренность, показ объекта, заключение предварительного договора и передача объекта, знакомство покупателя с бизнесом, заключение основного договора. 

Какие договора нужно будет заключить

Продажа бизнеса ИП всегда оформляется посредством заключения договоров. Как правило, придется оформить несколько документов:

• купля-продажа недвижимости. Оформляется впоследствии в Росреестре или через МФЦ, до этого момента сделка считается незаключенной. Владелец может оставить объекты себе даже при закрытии ИП – они остаются на нем, как на физическом лице;
• уступка долгов. Здесь также два варианта: оставить право требование долга за собой, как физическим лицом, или передать его заинтересованному лицу;
• переоформление договоров, напрямую связанных с бизнесом. Здесь возникают основные трудности. В большинстве случаев это невозможно без согласия стороны договора, поэтому придется вести переговоры с арендодателями, поставщиками и т. д.;
• заключение договора об уступке прав на товарный знак.

Нужно запомнить, что передача прав на постоянной основе на товарный знак допускается только в рамках . Заключается именно уступка прав, а не купля-продажа или какой-то другой документ.

На практике могут оформляться и иные документы, выше приведены лишь наиболее часто используемые. Например, купля-продажа транспорта или техники. Каждая сделка оформляется в строгом соответствии с действующим законодательством, с применением общих правил.

Выбор ходового китайского товара

Начинающие бизнесмены должны определиться с выбором товара, который будет пользоваться спросом. Более 75% продукции имеет пометку Made in China, поэтому вероятность того, что и вы будете продавать изделия китайского производства очень высоки.

Идеальный товар для предпринимателя из России, который торгует на Али должен иметь небольшой вес и размеры, чтобы не возникло проблем с его доставкой. Но при этом нужно отдавать предпочтение вещам, которые можно продать с большой наценкой. Новичкам лучше выбирать простой товар, например, одноразовая посуда или целлофановые пакеты, так как на них больше спрос. К рентабельным товарам можно отнести постельное белье, аксессуары (очки, носки, перчатки, шарфы, зонты и т. д.), принадлежности для туризма. По статистике, большой популярностью пользуются секс-игрушки. Это связано тем, что наши соотечественники стесняются покупать товары из этой категории в местных магазинах.

Начинающим продавцам лучше отказаться от китайской техники, мебели или транспортных средств. Первый вариант не всегда имеет хорошее качество, а 2 остальные – сложно и дорого доставлять из Китая. Поэтому лучше поначалу сосредоточиться на простых, компактных и ходовых изделиях, например, канцелярия или аксессуары.

Внимание. Начинающий торговец может заказать у китайского поставщика небольшую партию товара, чтобы оценить его качество

Если он будет пользоваться спросом, то в следующий раз можно сделать большую закупку.

Идеи и нюансы по выбору ассортимента:

Чтобы торговать брендовыми вещами, нужно получить разрешение на торговлю и платить взнос каждый год. В таком случае не пытайтесь отправить клиенту подделку, иначе вас рано или поздно уличат в обмане, что грозит штрафными очками и блокировкой аккаунта.
Продавать брендовый товар можно неофициально. В таком случае прячьте логотип известной марки с помощью фотошопа, не упоминайте о нем в описании.
Описывайте товар на английском языке и дополняйте его скриншотами текста на русском

Это позволит избежать непонимания во время диспутов.
Делайте описание емким, но коротким, обращайте внимание на главные особенности товара. Заполняйте его на английском языке.

Алиэкспресс не проверяет правдивость каждого описания, поэтому определяйте самые важные критерии самостоятельно.

Как подготовиться к продаже

Предположим, предприниматель понял, что хочет продать свою компанию. С чего начать работу над продажей бизнеса? Многие скажут «с поиска клиента» и ошибутся. Начинать нужно с предпродажной подготовки. Так называется комплекс мероприятий, который включает:

оценку состояния бизнеса;
оценку стоимости компании;
экспертизу юридического оформления уставной и другой важной документации;
анализ качества управления;
аудит бухгалтерии;
оценку перспектив;
подготовку презентации и справочной информации для потенциальных покупателей.

Ошибка в том, что некоторые предприниматели рассуждают так: если бизнес работает и приносит доход, значит все дела и так в порядке. Для продажи подобный подход не годится. Во-первых, предпродажная подготовка позволит выявить и доработать все уязвимые места, которые могут оттолкнуть покупателей.

Во-вторых, после экспертизы можно назначить наиболее высокую цену и обосновать её. В-третьих, в ходе проверки нередко выявляются налоговые и кредитные задолженности, которые обязательно нужно погасить перед сделкой. Например, продать арендный бизнес в Москве может быть сложно, если у части клиентов накоплены долги, у компании есть задержки выплат по налогам и т. д.

Ещё один плюс предпродажной подготовки — можно спланировать саму процедуру отчуждения юридического лица, распределить доли участников, определить алгоритм действий, оптимизировать все процедуры. Качественная предпродажная подготовка помогает обеим сторонам снизить риски.

Продажа бизнеса предшествует предпродажная подготовка

Оценка бизнеса

Оценку бизнеса перед продажей нужно проводить с привлечением третьей незаинтересованной стороны. Это может быть бухгалтерская или юридическая компания, которая проверит документы, бухгалтерию, прибыльность и перспективы бизнеса. Сейчас есть даже специализированные агентства, которые помогают подготовить бизнес к продаже.

Необходимы именно независимые консультанты, которые не заинтересованы ни в снижении, ни в повышении цены сделки.

Все процедуры займут от 2 недель до 6 месяцев, в зависимости от масштаба компании. В интересах продавца не скрывать никаких документов и помогать выявлять недостатки. Всё это в конечном итоге работает на более высокую цену и выгоду сделки.

Инвестиционный меморандум

Документ, в котором продавец бизнеса опишет потенциальному покупателю все его выгоды, называется инвестиционный меморандум. Он составляется в свободной форме и включает ту информацию, которая поможет потенциальному покупателю сформировать представление о перспективах будущей сделки.

Что включают в меморандум:

• полный перечень собственности компании (недвижимость, производственное оборудование, транспорт);
• список компаний и филиалов, количество предприятий по франшизе;
• перечень партнёров и контрагентов;
• описание и особенности работы;
• ежемесячные и годовые обороты;
• финансовую отчётность, которая не является коммерческой тайной;
• описание штата сотрудников, информация о наиболее профессиональных/перспективных работниках;
• перспективы компании.

Этап 1. Сбор информации

На первом этапе необходимо собрать всю информацию о бизнесе и перевести в формат, понятный человеку со стороны, то есть покупателю.

В первую очередь необходимо собрать все финансовые показатели бизнеса – оборот, чистая, прибыль, налоговая нагрузка, фонд оплаты труда. И уже на этом этапе у 90% представителей малого бизнеса возникают проблемы, оказывается, что учет велся очень плохо или не велся вообще и не получается подтвердить доходность бизнеса, а это автоматически снижает его стоимость. Поэтому придется постараться и привести отчетность в порядок, либо самостоятельно, либо с помощью консультантов.

Вторым важным моментом на этом этапе является вопрос аренды помещения, где располагается бизнес. Необходимо заранее предупредить арендодателя и получить согласие, что он не против заключения договора с новым собственником бизнеса. Далее необходимо собрать информацию о материальных и нематериальных активах бизнеса, о численности о сотрудников, их обязанностям и квалификации.

В среднем этот этап занимает 20 часов чистого времени.

Заработок на перепродаже товара с вложениями

Начать можно с перепродажи даже с 10-20 вещей, а затем постепенно наращивать оборот. Таким образом вам не нужно будет на старте привлекать большие суммы собственных средств и будет возможность «пристреляться» — подобрать наиболее прибыльные товары. Перепродавать товары можно двумя способами, поговорим о них подробнее.

Закупка товара и реализация

Спрос. Покупайте товар, который нужен всем и всегда. К примеру, сейчас пользуются популярностью ножи кредитки и смарт-часы. На AliExpress они стоят буквально пару долларов, а значит при перепродаже цену можно будет хорошо накрутить.

Цена. Товар должен привлекать покупателей своей ценой. Она не должна превышать среднерыночную. Завышение цен чревато падением продаж, что приведет к убыткам. И, наоборот, слишком низкая цена лишит вас прибыли, поэтому лучше придерживаться золотой середины.

Доставка. Оплата доставки существенно увеличит ваши затраты, поэтому лучше выбирать товары с бесплатной доставкой. Да, в этом случае придется дольше ждать, но, если заказы делать заранее, то такой подход сделает ваш бизнес более рентабельным.

Партии. Предпочтительнее покупать товары, продающиеся малыми партиями по 10-100 штук.

Вес. Массивные товары могут вызвать дополнительные сложности при прохождении таможенного контроля. Разумнее заказывать легкие вещи, тогда проблем с прохождением границы не возникнет.

Данная схема заработка является довольно доходной, но вероятность не окупится есть всегда. Например, вы можете попросту не найти покупателей на весь объем закупленного товара и потеряете таким образом часть вложенных денег.

Непроданные вещи будут просто занимать место у вас дома или на складе и в конце концов будут кому-нибудь подарены или просто выброшены. Чтобы подобного не произошло, перед покупкой нужно тщательно анализировать ситуацию на рынке.

Плюсы предварительной закупки товаров

Предварительная закупка конечно имеет и положительные стороны. Так покупателям не придется неделями ждать заказанный у вас товар, что существенно увеличит ваш авторитет как продавца и поможет завоевать доверие клиентов;

Такой подход поможет вам предотвратить всяческие форс-мажоры, связанные с несвоевременной поставкой или поставкой некачественного товара. Этот нюанс будет служить дополнительной гарантией надлежащего исполнения вами своих обязательств.

В целом схема неплохая, но ее практическое применение потребует от вас скрупулезной подготовки и хотя бы минимальных стартовых вложений.

Продажи по системе дропшиппинга

Дропшиппинг — один из трендов среди современных предпринимателей. Этот способ организации продаж позволяет отказаться от содержания складов и делать заказы только на товар, нужный в данный момент. Таким образом практически полностью исключается вероятность появления излишков и связанных с ними убытков.

Схема заработок по системе дропшиппинга

2. Подбираете вид товара, с которым будете работать.

3. Создаете на своей витрине карточки товаров с их описаниями и фото. Прописываете стоимость каждого продукта с учетом вашей наценки.

4. На следующем этапе вам нужно будет раскрутить ваш магазин, используйте для этого все доступные способы.

5. Как только поступает заявка от клиента, желающего сделать у вас покупку, помогаете ему сделать выбор и оформить заказ, а затем принимаете предоплату в размере полной стоимости.

6. Как только деньги от клиента получены, заказываете выбранный им товар на АлиЭкспресс с указанием его адреса в разделе «Получатель». Производите оплату товара, удержав в свою пользу комиссию.

7. После того как товар будет доставлен вашему клиенту, завершаете сделку.

Такая схема имеет и недостатки

Сроки доставки из Китая могут составлять до 2 месяцев. Не каждый клиент готов столько ждать. Об этом нюансе покупателей нужно предупреждать заранее. Также могут возникнуть проблемы с поставщиками. На AliExpress далеко не все продавцы благонадежны.

Дропшиппинг считается надежной схемой, однако в случае с АлиЭкспресс свои негативные коррективы в него вносит долгая доставка. Какой способ перепродажи использовать решать только вам. Каждый подход к работе имеет как плюсы, так и минусы, поэтому однозначной рекомендации здесь быть не может.

Почему идеи приходят к нам в голову

Есть идеи, которые затем могут поселиться в других людей и с их помощью реализоваться, но есть такие, которые могут поселиться только в конкретного человека. Если такой человек решит избавиться от идеи, то она будет потеряна навсегда, а значит и многообразие нашего мира будет существенно меньше, чем могло бы быть в случае воплощения всех идей.

По этой причине целесообразно очень тщательно все обдумывать, прежде чем отказаться от идеи, потому как отказ может быть безвозвратным. Вообще конечно каждый вправе решать, как поступать с идеей, но настоящий материал не об этом, а о том, что делать, если все-таки было принято решение не избавляться от идеи, а заняться ее воплощением.

Прежде всего, необходимо развеять скепсис. Некоторые думают, что нет смысла заниматься идеей, потому как она абсолютный эгоист, который поселяется в кого-то, не спрашивая его разрешение и мнение. На самом деле все не так. Идея не эгоистична, она не только берет, но и дает тому, кто ее реализовывает. Причем дает намного больше, чем берет.

Куда подавать объявления

Страницы объявлений по продаже бизнеса делят:

• интернет-страницы компаний посредников;
• доски объявлений.

Сайты посредников подают информацию с учётом получения выгоды, не всегда предоставляют контакты или делают данные платными, также берут плату и за подачу объявлений.

Гораздо удобней подавать рекламу на специализированные доски объявлений, где данные сортируют по роду деятельности: по ключам, цене, месторасположению. Найденную информацию храните на закладках. Также доступны редактирование и продвижение объявлений.

Дополнительные опции – публикация объявления на главной странице и выделение текста цветом.

При этом контактные данные продавца отображаются в полном объёме, что исключает посредничество, и действует обмен информацией между покупателем и продавцом.